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保险三巨头营销渠道比拼 业务突破看“期缴”_财经_凤凰网

平安、太保的情?也与???似,?据?示,太保??2011年?保渠道新保??收入?305?元,同比下降25.8%;平安人?2011年?保渠道?模保?收入189?元,同比下降30%,而其?保新???模保?合?168?元,同比下降35.5%。?此,保?三巨?自去年以?,分?采取了一系列??措施,其策略不同,?果也出?了一定程度的差异。

各??另建??渠道

平安??方面,其2011年代理人?模升至48.7万人,?2010年底增?7.4%,但?下半年?增?2.6%;人均?能7527元,同比下降5%。

3月27日,中?人?(601628,SH)?布其2011年年?。至此,中?人?(中?平安(601318,SH)?中?太保(601601,SH)三家保?巨?的2011年年?全部披露。

在加???渠道之外,太保?手?展直?渠道和新渠道。直?渠道通??分客?,?足客?差异化需求的基?上,通?挖掘渠道客??源,建立法人客???等新?法,2011年太保直?渠道??保???收入54.27?元,同比增?30.9%;同?太保加?了新渠道的建?,通?重??展高价值期???等?法,2011年??保???收入5.08?元,同比增?112.6%。

中?人??裁万峰??,保?????展方式,?由??推?保?增?逐步?向期?拉?保?增?,一?理想的??公司?期保???占?保?比重的60%,期?保?(?年保?)占40%。万峰??,??保??然可以??保??模的快速增?,但是?一?公司??并不形成持?的?展能力,期?保?可以形成公司的持??展能力。

中?人???渠道在去年?始?行?售?伍基本制度的?一和??升?,去年中??示,人均?能上升?35%。但保?????量出??大幅度下滑。截至去年末,中?人?保??????68.5万人,?2010年同期下降2.1万人,但通??施“有效??”?伍建??略,?伍??模?2011年上半年企?回升。

??、太保期???占比?升

???保“?箍咒”,中?太保在2011年不?在?保渠道全力?施?售模式?型,而且??展?略上,突出了“聚焦??渠道、聚焦期???”。??据?看,太保??2011年??渠道保???收入428.18?元,同比增?21.3%。2011年??新保期???收入162.34?元,在新保??中的占比?到34.6%,同比提升3.5?百分?,?2008年提升12.2?百分?。新保期???收入中,十年期及以上??占比45.9%,同比提升13.2?百分?。

中?太保方面,?保渠道遭遇明?下滑后,太保?始?极打造??渠道,其2011年末???人力?上年末增?4.3%。太保人士表示,在增?方面,公司注重?才流程,提升增??量。通??化出勤管理、加?培?等措施,2011年太保??渠道?能同比增?11.7%,?到人均3199元。

受?保“?箍咒”影?,三家上市保?公司?行保?保?收入出?不同程度下降。如中?人??保渠道保?收入大幅降低,致使?公司首年保??2010年同期下降15.7%,首年期交保??2010年同期下降7.8%。

平安??方面,?然??是拉?平安保?增?的主要??力量,但保?分析人士指出,其??主要靠?交??模,而且上半年?交??模力度大,首年?交增?435%,下半年?交有??,?去年同期下降44%,2011年??首年?交增?236%,首年期?下降3.4%,

与太保相似,中?人?也突出了期???。?据?示,中?人?首年期交保?占首年保?比重由2010年同期的29.76%提升至32.56%。十年期及以上首年期交保??2010年同期增?8.4%,十年期及以上首年期交保?占首年期交保?比重由2010年同期的33.81%提升至39.75%。

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